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Londres y Capital se instalan en España

El gestor de patrimonios y activos London & Capital ha lanzado un brazo para que Europa expanda sus operaciones en todo el continente.

La expansión sigue a una asociación estratégica reciente con la firma de capital privado Lovell Minnick Partners (LMP) anunciada en junio de 2022.

London & Capital Europe (LCE) tendrá una oficina en Barcelona, ​​España y será administrada por el socio y gerente de inversiones, Pau Morilla Giner, quien ha estado en London & Capital desde 2008.

Será responsable de impulsar el crecimiento en toda Europa, con un enfoque en los estadounidenses y otros expatriados internacionales en el continente, clientes locales de alto poder adquisitivo, de lujo e institucionales.

Morilla Giner contará con el apoyo sobre el terreno en Barcelona de un equipo local que incluye a Diego Pájaro, asesor senior de clientes con más de 18 años de experiencia.

Competidor de la banca privada

Jay McGlachan, director ejecutivo de London & Capital, dijo: Consultor Internacional: «Ya tenemos muchos clientes europeos. Brexit nos ha impuesto un poco la mano en un sentido porque, como parte de la UE, ha sido fácil para nosotros seguir atendiendo a clientes en toda la UE con disposiciones de pasaporte.

“Con el Brexit, eso se desvaneció, y como tenemos una gran base de clientes europeos, teníamos muchas ganas de seguir trabajando con esta gente.

«Además, una gran parte de nuestra historia de crecimiento durante muchos años ha venido saliendo de los países europeos de la Unión Europea. Era importante para nosotros mantener el acceso a ese mercado.

Parece que Europa sigue siendo un mercado dominado por los bancos privados de los grandes jugadores nacionales. Pero suelen tener una presentación muy sencilla. La oferta de planificación financiera que acompaña a esto a menudo no está bien desarrollada.

«Simplemente carece de algunas de las campanas y silbatos sobre el asesoramiento y los informes que creemos que podemos proporcionar con nuestra propuesta. También ofrecemos una propuesta de inversión mucho más global».

España

London & Capital, que tiene su sede en Londres, ahora está regulada por la Autoridad de Conducta Financiera (FCA), la Comisión de Bolsa y Valores de los Estados Unidos y la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) en España.

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morella jenner dijo yo a España fue el lugar perfecto para la LCE.

«Nos dimos cuenta de que si realmente queríamos maximizar la probabilidad de que LCE tuviera éxito, necesitábamos tomar el ADN de Londres y llevarlo a Europa», dijo. «No queríamos reclutar a un equipo completamente nuevo que estaría basado en un área. Sentimos que algunos de los miembros de nuestro equipo necesitaban reubicarse y mantener lo que hemos estado haciendo bien en Londres.

«Nací en Barcelona y llevo casi 15 años en L&C en Londres. Tengo mis contactos en España, así que tenía sentido.

«También nos sentimos muy bienvenidos en España cuando estuvimos hablando con el organizador español. Incluso pudimos hacer la documentación en inglés, y pequeñas cosas como esa nos hicieron pensar que querían que funcionara.

“Hay mucho talento local en España, no es tan caro como Londres en términos de atraer y retener buena gente.

«Esta no es la historia de España como centro de negocios. Es la historia de Europa como centro de negocios, con España como punto de entrada y obviamente permitiéndonos abrirnos camino hacia todas las demás regiones».

Objetivos del cliente

Morilla Giner dijo que la operación de LCE buscará apuntar a cuatro tipos de clientes, y eso incluye centrarse en una de las principales áreas de enfoque de London & Capital: las personas relacionadas con los EE. UU.

Agregó: «Hay muchas fortunas relacionadas con Estados Unidos que viven en el continente. Tenemos muy buenas relaciones con expertos profesionales, incluidos asesores fiscales, contadores y abogados. Es posible que tengan una oficina en Londres y en toda Europa, por lo que nos ayudará».

No es fácil administrar la riqueza estadounidense, pero cuando lo hace, es una buena idea hacerlo. Pero cuando no lo haces bien, puede ser muy perjudicial para el cliente».

LCE busca apuntar a familias adineradas internacionales, incluidos expatriados del Reino Unido y clientes locales, así como a aseguradoras pequeñas y medianas, que forman el núcleo de su base de clientes corporativos en Londres y Capital.

Morella Jenner dijo: «También hay muchos clientes actuales de la UE que no están conectados con los EE. UU. que tienen algunos vínculos con el Reino Unido. Es posible que hayan vivido en el Reino Unido y hayan regresado a Madrid, Atenas y Milán o tal vez sean británicos que viven en Barcelona Pasaremos por alto a los expatriados británicos y nos centraremos en familias adineradas internacionales, que es por naturaleza transnacional.

Finalmente, buscamos la riqueza local. Hemos desarrollado menos relaciones con este tipo de clientes porque tradicionalmente tratamos con clientes más complejos. Tomará un poco más de tiempo para que estos clientes crezcan. Sospecho que el crecimiento de este mercado será un objetivo a largo plazo a partir de 2023. No será su principal área directa de enfoque”.

Las ambiciones de Europa

London & Capital cree que su brazo europeo podría ser una de sus mayores áreas de crecimiento.

Morella Jenner continuó: «Somos ambiciosos. Queremos que nuestro negocio en Europa compita con nuestras divisiones existentes. Esto significa que en los próximos años necesitaremos que miles de millones de activos bajo gestión salgan de Europa. Llevamos más de 10 años lidiando con la riqueza europea. Aunque nos llamamos London & Capital, no somos un administrador de patrimonio británico típico. Somos por naturaleza más internacionales.

«No nos va bien con la vieja fortuna del Reino Unido. Esa es la verdad del asunto. Nos gusta la fortuna de primera generación y las personas que tienen un poco más de sabor internacional».

Con la financiación de capital privado de LMP, las adquisiciones están en la agenda de London & Capital en Europa, pero la empresa no tendrá miedo de comprar.

Morela Jenner agregó que la compañía está trabajando para «definir» sus áreas de enfoque, que incluyen bases mediterráneas en Portugal, España, Italia y Francia, además de Suiza y Alemania.

«No queremos desviarnos de lo que estamos haciendo», dijo. «No queremos la masa adinerada, queremos clientes más sofisticados. Queremos puntos de venta de mayor masa crítica a los que podamos servir mejor. Luego, el mercado determinará dónde identificamos oportunidades».

McGlashan agregó que London & Capital no buscaría adquirir «nada que estuviera al final del mercado de los ricos».

operación del Reino Unido

El brazo europeo se produce después de que London & Capital vendiera parte de su negocio patrimonial en el Reino Unido a Foster Denovo en mayo de 2019.

Pero McGlachan dijo yo a Que «el Reino Unido sigue siendo un mercado importante» para la empresa, y que no busca retirarse de Gran Bretaña.

Él dijo: “El principal motivo por el que vendimos el negocio a Foster Denovo es que nuestra oferta no es realmente una buena opción para clientes menos complejos que están muy enfocados en el Reino Unido en términos de sus requisitos y necesidades.

“Nuestra propuesta de inversión es más que una propuesta global y, de hecho, porque siempre hemos sido tan internacionales, sentimos que podemos tomar lo que tenemos aquí y, con algunos ajustes menores, hacerlo relevante en Europa, así como para nuestros clientes europeos.

«El Reino Unido sigue siendo un mercado importante para nosotros y continuaremos enfocándonos en el mercado del Reino Unido, en términos de dónde trabajamos hoy y dónde viven muchos de nuestros clientes hoy. Siempre veremos dónde cuenta. Es uno de los más grandes mercados de riqueza en el mundo. Hay muchas cosas que ni siquiera hemos tocado. Ahora mismo.

«El plan de negocios que nuestros nuevos socios de LMP han comprado es un plan de negocios de crecimiento orgánico. No estamos bajo ninguna presión para salir y hacer adquisiciones. Estamos 100% de acuerdo con LMP en esto. Esta no es una estrategia de oferta de ningún tipo.

«De ninguna manera estamos diciendo que no vamos a hacer ninguna adquisición, pero creo que seremos muy selectivos. Queremos permanecer en un área con un patrimonio neto muy alto y un patrimonio neto muy alto. Nos encanta trabajar en áreas de el mercado que otros encuentran un poco desafiante”.