Las nuevas pautas de correo electrónico masivo de Google están impulsando las estrategias B2B

Digitalización espacio B2Bdesde los pagos hasta los mercados, es ahora un territorio bien estudiado.

Pero eso no significa que la forma cada vez más en línea de trabajar para las empresas B2B no pueda arrojar a las empresas algunos obstáculos de vez en cuando.

Esto es como Nuevas actualizaciones Según las Directrices de correo electrónico masivo de Google, que se anunciaron el año pasado y están vigentes desde febrero, los observadores cuestionan su impacto en el marketing por correo electrónico saliente y las estrategias de marketing de las empresas en el espacio B2B, especialmente las pequeñas y medianas empresas (PYMES). que confían en el Email marketing es una herramienta clave para establecer su marca y aumentar su cuota de mercado.

Entonces, ¿qué incluyen las actualizaciones?

Para las empresas que envían más de 5.000 correos electrónicos al día a cuentas de Gmail, Google ha introducido nuevos requisitos de autenticación y ha establecido un umbral mínimo de quejas de spam del 0,3%, con orientación para Mantenga las tasas de spam reportadas en Herramientas del administrador de correo Menos del 0,10%

Las PYMES más pequeñas y agresivas corren el riesgo de ver reducirse los clientes potenciales y las ventas bajo estas nuevas pautas, mientras que los observadores creen que las empresas más grandes y establecidas con listas de correo electrónico salientes estructuradas e históricas en realidad pueden beneficiarse.

Google también requiere autenticación de correo electrónico SPF y DKIM para dominios comerciales. Hacerse pasar por Gmail desde: encabezados también afectará negativamente la entrega de correo electrónico.

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El marketing por correo electrónico es vital para las pequeñas empresas B2B

Para las pymes que buscan competir contra empresas más grandes y lograr una diferenciación, el panorama digital les proporciona una ventaja competitiva muy necesaria.

“Las empresas son cada vez más conscientes y conscientes Más inteligente Sobre cómo trabajar digitalmente”. James ButlandDirector General del Reino Unido en Manjubaydijo PYMNTS.

En comparación con los canales de marketing tradicionales como la impresión o el correo directo, el marketing por correo electrónico es increíblemente rentable. Las PYME pueden acceder a una gran cantidad de contactos por una fracción del costo de otros métodos, lo cual es crucial para aumentar su participación en el mercado.

El correo electrónico proporciona una línea directa de comunicación con el público objetivo de las PYMES. A diferencia de las redes sociales u otras plataformas donde sus mensajes pueden perderse en el ruido, el correo electrónico permite a las empresas llegar a sus clientes potenciales y clientes directamente en su bandeja de entrada.

Sólo que, según las nuevas directrices, las empresas deberán priorizar el aumento del volumen de correos electrónicos que se garantiza que serán clasificados como no spam. Estos pueden incluir correos electrónicos transaccionales, como confirmaciones de pedidos, actualizaciones de seguimiento o seguimientos de compras, que tienen menos probabilidades de ser marcados como spam y pueden equilibrar sus métricas generales de correo electrónico.

Las empresas B2B necesitarán evolucionar sus estrategias de subcontratación para incluir una mejor orientación, personalización y relevancia, todos ellos pilares del espacio.

Después de todo, el marketing por correo electrónico es muy eficaz para generar clientes potenciales B2B. Al ofrecer contenido o recursos valiosos a cambio de un registro de correo electrónico, las empresas pueden crear una lista de clientes potenciales calificados interesados ​​en sus productos o servicios.

Las ventas B2B a menudo dependen de la construcción de relaciones y confianza a lo largo del tiempo. El marketing por correo electrónico permite a las empresas fortalecer estas relaciones proporcionando contenido valioso, conocimientos de la industria y comunicaciones personales a sus contactos.

Por eso es importante que las empresas centren sus tácticas y comunicación en audiencias de alta intención, incluidos los compradores que visitaron páginas de precios o agregaron artículos a sus carritos de compras en línea.

La tendencia hacia las transacciones digitales de empresa a empresa (B2B) aporta comodidad y ahorro de costes.

El mayor cambio para las empresas B2B será replantear el marketing como algo centrado en hacer los deberes con la audiencia en lugar del volumen.

Al utilizar el software de marketing por correo electrónico, las empresas pueden segmentar sus listas de correo electrónico salientes en función de factores como la industria, el tamaño de la empresa o las interacciones pasadas. Esto les permite enviar mensajes personalizados y altamente específicos, aumentando las tasas de participación y conversión al priorizar a los clientes potenciales.

Aún más valioso es que las plataformas de marketing por correo electrónico proporcionan análisis detallados que permiten a las PYMES realizar un seguimiento de las tasas de apertura, las tasas de clics, las conversiones y más. Estos datos permiten a las empresas medir la eficacia de sus campañas y tomar decisiones basadas en datos para mejorar los esfuerzos de marketing posteriores.

La automatización también ha dado un impulso al marketing por correo electrónico al permitir a las empresas configurar correos electrónicos de activación basados ​​en ciertas acciones o criterios, como correos electrónicos de bienvenida a nuevos suscriptores o correos electrónicos de seguimiento después de un seminario web. La automatización ahorra tiempo y garantiza que los contactos potenciales reciban mensajes relevantes y oportunos.

En general, las empresas que se adapten al nuevo panorama del email marketing B2B son las que triunfarán.