Cuando los ingresos de Framer disminuyeron, sus fundadores se centraron en ayudar a los diseñadores a crear sitios web con un solo clic. Con un crecimiento exponencial, está lista para enfrentarse a los unicornios Figma y Webflow.
por Ian MartínPersonal de Forbes
enEn abril de 2021, Jorn van Dijk y Koen Bock, cofundadores de la startup de software de diseño Framer, se enfrentaban a noticias difíciles. La herramienta de creación de prototipos de la compañía para maquetas detalladas de aplicaciones y sitios web fue un éxito entre un pequeño grupo de diseñadores, pero después de seis años, los ingresos han disminuido desde su máximo de 4 millones de dólares a finales de 2019. «Tenemos que saber hacia dónde vamos aquí», dijo Van Dijk. Allí». Forbes.
Durante el almuerzo en el Café Mokum de Ámsterdam (la ciudad más grande de los Países Bajos en yiddish), los dos ex diseñadores de Facebook decidieron una solución: desarrollar su propio software para crear sitios web que lo emulen, ampliando su base de clientes para incluir a diseñadores y especialistas en marketing que buscan construir una presencia web sin la ayuda de desarrolladores costosos. «Usted diseña el sitio web usando Framer, luego finalmente hace clic en ‘publicar’ y lo convertimos en un sitio web que también hospedamos», explicó Bock.
Crear sitios web de forma rápida y económica ha sido una fórmula ganadora para las nuevas empresas orientadas al consumidor, como Wix, SquareSpace, que cotiza en Nasdaq, y Automattic, propietario de WordPress, valorado en más de 7.500 millones de dólares en 2018. Recompra de acciones 2021. Pero Van Dijk y Bock se dieron cuenta de que las empresas con necesidades más complejas a menudo necesitaban contratar un equipo para abordarlas o recurrir a Webflow, una startup que se especializa en la creación de sitios web. «Descubrimos un problema muy grande porque el diseño web tradicional ocurre en una herramienta como Figma, y luego la construcción real ocurre en otra parte», dice Bock. «El hecho de que estén separados hace que el proceso sea muy ineficiente».
En menos de 18 meses desde el lanzamiento de este nuevo producto, los ingresos de la startup con sede en Ámsterdam se han cuadruplicado a más de 10 millones de dólares. Ahora, después de recaudar una ronda de financiación Serie C de 27 millones de dólares (valoración no revelada), Framer está atrayendo la atención de los inversores de Silicon Valley y de competidores como Figma, que están siguiendo de cerca su crecimiento y sus herramientas de publicación sin código. Forbes aprender.
Bock y Van Dijk comenzaron a construir Framer en 2015 después de vender el estudio de aplicaciones para Mac Sofa a Facebook en 2011. La pareja regresó a Ámsterdam después de una temporada en Menlo Park, California, para iniciar un nuevo negocio centrado en resolver los problemas que enfrentaban en el trabajo. Diseño móvil en Facebook. ¿la meta? Ayudar a los diseñadores a construir “prototipos que son casi indistinguibles de los reales”, dice Bock.
La herramienta de diseño de alta fidelidad de Framer fue un éxito temprano, atrayendo a un núcleo leal de fanáticos de los diseñadores e inversores importantes como Greylock, Accel y el fondo de riesgo europeo Atomico, que respaldó una ronda Serie A en 2017 y una ronda Serie B en 2018. Pero luego los ingresos comenzó a decaer.
«Hubo cierta adecuación entre el producto y el mercado, pero… Jorn y Quinn vieron evidencia de que el tamaño del mercado para este producto era limitado», dice Hilary Ball, socia de Atomico. «Pero con un pivote, hay muchas incógnitas».
Pero hasta ahora, el giro parece estar dando frutos. Framer ahora cuenta como clientes con la aplicación de correo electrónico preferida de Silicon Valley, Superhuman.com, el competidor holandés de Twilio, messagebird, y el competidor de Slack de Bytedance, Lark. «Vimos una tracción inmediata porque resolvió un problema real para ellos y permitió a las personas crear sitios web mucho más rápido», dice Van Dijk.
Ahora equipados con nuevos fondos Serie C, liderados por Meritech Capital con la participación de inversores existentes, incluidos Atomico y Accell, Bok y van Dijk tienen sus ojos puestos en la expansión internacional. Planean crear widgets para admitir clientes más grandes y agregar traducciones de sitios web impulsadas por inteligencia artificial.
«Las empresas no quieren utilizar costosos recursos de desarrollo para diseñar, administrar y alojar sitios web, y Framer les brinda el poder de hacerlo con su propio equipo de diseño y marketing», afirma Alex Clayton, socio general de Meritech.
Fremer tiene un camino difícil por delante mientras compite con algunos competidores estadounidenses establecidos. Webflow (también respaldado por Accel y Meritech) registró su propia ronda Serie C en marzo de 2022, pero con ingresos de 100 millones de dólares y una valoración de 4 mil millones de dólares. Luego está Adobe, que ha proyectado ingresos 400 millones de dolares En 2022 para Figma, cuando anunció planes para adquirir la startup de diseño colaborativo por 20 mil millones de dólares en septiembre del año pasado.
Bok y Van Dijk no parecen tener miedo de desafiar al mismo tiempo a dos rivales bien financiados. «Unir el diseño y la creación de sitios web cambiará la forma en que los construimos», afirma Van Dijk. «Así es como se construirán todos los sitios web en el futuro y esto es lo que impulsa nuestro éxito aquí».
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