Gradient Ventures de Google respalda a Weflow para proporcionar una mayor limpieza de los datos de Salesforce

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Gradient Ventures, el brazo de capital de riesgo de Google, ha hecho otra incursión en Europa, invirtiendo como parte de una ronda inicial de $3.2 millones en una startup alemana de dos años. Wavelo.

Weflow es el último de una serie de nuevas empresas en el ecosistema que han surgido de la frustración con CRM es omnipresente (Gestión de la Relación con el Cliente) Programa Salesforce. Estas nuevas empresas respaldadas por empresas se enfocan en cosas como proporcionar copias de seguridad de datos o mejorar la generación de clientes potenciales, mientras que la semana pasada una nueva compañía llamada Unaric salió de incógnito con $ 35 millones con el propósito expreso de comprar y consolidar nuevas empresas en el ecosistema de Salesforce.

Sí, las herramientas centradas en Salesforce son un gran negocio, con Algunas estimaciones Ató un valor de mercado cuatro veces mayor que el de Salesforce.

Weflow, por su parte, mejora la eficiencia de la fuerza de ventas, la visibilidad de la canalización y la «higiene de datos de Salesforce» en general, según el fundador y director ejecutivo de Weflow. Janice Zeke que compara su plataforma con algo así como la «idea de diferencia de ingresos».

«[The main problem we solve is] Ayudar a las empresas a pronosticar su canalización con precisión: esto generalmente requiere obtener datos de ventas, tanto estructurados como no estructurados, y aportar información sobre acuerdos y análisis de canalización para ejecutar predicciones de pronóstico, explicó Zeke a TechCrunch.

Muéstrame los datos

El problema final que Weflow busca resolver es la gran difusión de datos en el campo de las ventas B2B, que incluye innumerables reuniones, correos electrónicos y llamadas que conducen a un acuerdo. Weflow promete reunir estos datos en una estructura cohesiva para proporcionar información.

Para hacer esto, Weflow ha desarrollado lo que llama Revenue Workspace, que se presenta como una plataforma integral que permite a las empresas capturar datos de CRM al tiempo que brinda información sobre acuerdos y herramientas para administrar su cartera de ventas. Recientemente, la compañía también introdujo pronósticos colaborativos y análisis de proyectos.

Debajo del capó, Weflow usa inteligencia artificial para asignar lo que llama un «puntaje de trato», un poderoso pronosticador que tiene en cuenta cosas como señales de compra, actividad de ventas y datos históricos para predecir la probabilidad de que se cierre un trato. En el futuro, dice Zech, la plataforma también se basará en la IA para predecir los ingresos futuros, así como aprovechar los datos de correo electrónico no estructurados e incluso las transcripciones de video/llamadas para descubrir información oculta sobre transacciones.

Predicción en Weflow Créditos de imagen: Wavelo

Estrés de la fuerza de ventas

Aunque Zech y sus dos cofundadores, Henrik Basten y Philipp Stelzer, lanzaron Weflow en 2021, la startup con sede en Berlín lleva años en desarrollo y se basó en las frustraciones que experimentó Zech en la startup tecnológica Adtech que fundó en 2009 llamada Fyber (entonces conocido como Patrocinador).

«Después de experimentar un severo ‘estrés de Salesforce’ en Fyber, nos dimos cuenta de que CRM se había convertido en una infraestructura inútil, no en un lugar para trabajar de manera efectiva en acuerdos y aumentar el rendimiento de las ventas», dijo Zec. «Es un problema que afecta a los niveles superiores de la mayoría de las empresas».

Zech finalmente vendió Fyber por 150 millones de euros en 2014 y, desde entonces, ha invertido como ángel y socio en Point Nine Capital. Más recientemente, cofundó el estudio de puesta en marcha que generó una empresa llamada Back, que Gradient Ventures también ha invertido en Antes de que Personio lo adquirió el pasado mes de mayo.

Para Weflow, existen claras similitudes con otras herramientas que ya están en el mercado, incluida la startup del ecosistema Salesforce respaldada por proyectos Scratchpad y la previsión de ingresos de Clary Unicorn. Según Zech, el principal punto de venta de Weflow incluye empresas con sede en el espacio. Precios por usuario Transparencia (por ejemplo, Clari Aparentemente solo sirve Botón Obtener cotización, mientras está en borrador Llama a clientes potenciales para programar una demostración). Además, Weflow proporciona herramientas de flujo de trabajo como un administrador de tareas, un bloc de notas y una extensión de Chrome para una fácil integración con Gmail y Google Calendar.

trabajador de google

Asegurar un Google VC como patrocinador principal es un gran golpe para cualquier empresa emergente, ya que abre las puertas a nuevos socios y clientes potenciales, entre otros beneficios comerciales.

Si bien la mayor parte de las inversiones de Gradient provienen de los EE. UU., él no es ajeno a la escena de las empresas emergentes europeas. El mes pasado, supimos que había invertido en Versed, una startup holandesa que desarrolla herramientas para ayudar a cualquier persona a crear videojuegos utilizando IA generativa. Y el año pasado respaldó a la empresa británica de seguros Penny, así como a la alemana Gigs, que quiere facilitar el lanzamiento de una red móvil.

Antes de todo esto, Gradient también ha invertido en El libro de contratos danés; Kaizo de los Países Bajos; aura finlandesa; Y como se ha señalado, Back Technologies en Alemania.

Antes de ahora, Weflow recaudó 2,7 millones de dólares en fondos iniciales en 2021 y, con una infusión de efectivo fresco, dijo que busca invertir más en sus esfuerzos de inteligencia artificial, llevándolos a otras áreas de su plataforma.

Además del inversionista principal Gradient Ventures, la ronda inicial de Weflow incluyó contribuciones del inversionista existente Cherry Ventures, Hello World y varios inversores ángeles.