Cómo Gameberry Labs creó una empresa internacional de juegos rentable

Bootstrapped, rentable con ingresos anuales superiores a $ 40 millones, no es poco común en el ecosistema de inicio indio, pero la empresa de juegos con sede en Bangalore Gameberry Labs lo ha logrado en cinco años.

Esto es «solo el comienzo», dicen los fundadores.

Fundada en 2017 por Afsar Ahmad y Govind Agarwal, es una startup que desarrolla juegos de mesa. Sus dos productos líderes son Ludo Star y Parchisi, ambos pertenecientes a la categoría de videojuegos móviles.

Laboratorios Gameberry Ha logrado avanzar significativamente en mercados internacionales como Arabia Saudita, Estados Unidos, España y la región de América Latina, con cinco millones de usuarios activos diarios (DAU) y más de 20 millones de usuarios activos mensuales (MAU).

Esto ha resultado en que Gameberry Labs genere más de $100 millones en ingresos acumulados. Su ingreso anual recurrente (ARR) actual es de alrededor de $ 40 millones, y la puesta en marcha dice que es una entidad rentable con márgenes EBITDA de alrededor del 50 por ciento.

Afsar dice que el equipo introdujo por primera vez sus juegos de mesa en la India y se sorprendió al descubrir que son populares en Arabia Saudita, Pakistán y más tarde en España y otros países de habla hispana.

Gameberry Labs dice que tiene alrededor de 100.000 usuarios activos diarios en India y que el país sigue siendo un mercado principal potencial para la puesta en marcha.

Los juegos de mesa de Gameberry Labs entran en la categoría de juegos sociales o casuales y Parchisi, que es similar a Ludo, es popular en las regiones de habla hispana.

«Un juego como Ludo está ubicado en un espacio dedicado donde las personas tienen mucho tiempo para jugar y también para interactuar con otras personas. Esto atrae a las masas ya que resuelve la necesidad básica de socialización», dice Afsar.

Según un informe de SkyQuest Technology Consulting, el mercado mundial de juegos de mesa se valoró en 13 750 millones de dólares en 2021 y se espera que alcance los 30 930 millones de dólares en 2028.

Tracción y crecimiento

Desde que Gameberry Labs presentó su primer juego en 2017, ha comenzado a generar una tracción constante en el mercado, especialmente en Arabia Saudita, donde Ludo Star ha visto más de dos millones de descargas. Parchisi vio una tendencia similar. Alrededor del 98% de su base de usuarios proviene de fuera de la India.

«Estos mercados no tenían el producto adecuado que les interesara», dice Afssar.

La pandemia de COVID-19 y los confinamientos en todo el mundo han obligado a las personas a quedarse en casa, obligándolas a buscar nuevas formas de socializar.

Los ingresos de Gameberry Labs, que fueron de $7,5 millones en 2019, aumentaron a $34,9 millones en 2020, un aumento de más del 350 %.

En el mes de abril de 2020, la startup registró el promedio más alto de DAU de 14,6 millones.

Lokesh Suji, director de la Federación de Esports de la India y presidente de la Confederación Asiática de Esports, dice: «Al igual que los esports, el mercado informal de juegos móviles en la India ha cobrado prominencia desde el cierre durante el COVID-19. La pandemia ha estimulado el nivel de interés en los videojuegos entre el público en general y lo convirtió en una fuente importante de entretenimiento para ellos. Las personas encontraron una manera de conectarse con sus amigos y otras personas de casi todo el mundo a través de estos videojuegos que los volvieron adictos. Esto eventualmente llevó a que India dominara el sector de los videojuegos móviles a nivel mundial y convertirse en el mercado más grande en términos de descargas de videojuegos móviles.

Aunque las cosas comenzaron a calmarse en 2021 cuando los países comenzaron a aliviar los bloqueos, Gameberry continuó ganando terreno.

No ha habido una caída significativa en el número de usuarios o ingresos, dice Pradeep Gupta, miembro fundador del equipo de Gameberry Labs. Aunque esta startup ha visto disminuir su base de usuarios, ha visto un modesto aumento en el crecimiento de los ingresos en 2021.

Como dice Lokich, «los videojuegos no oficiales están generando más ingresos que nunca y también han atraído una gran cantidad de inversiones de las marcas, ya que los editores han adoptado diferentes modelos de ingresos y monetización que han demostrado ser sostenibles».

Según Gameberry Labs, alrededor del 70 % de sus ingresos proviene de las compras dentro de la aplicación y el resto de los anuncios. La startup atribuye su rentabilidad al bajo costo de adquirir consumidores y dice que su popularidad ha sido impulsada en gran medida por el boca a boca.

Gameberry Labs tiene 110 empleados y el ingreso promedio por empleado es de $400,000.

“Nos enfocamos en la calidad de los juegos y construimos experiencias que las personas quieren compartir”, dice Pradeep.

Potencial de mercado

El informe de SkyQuest Technology señala que los juegos de mesa, que siempre han sido una forma popular de entretenimiento, han visto un aumento en el interés en gran parte debido a Internet.

«Otro factor que ha afectado a Internet es el crecimiento de las descargas digitales. Muchas personas ahora prefieren jugar juegos de mesa en línea en lugar de hacerlo en casa. Esto se debe a que los juegos de mesa son fáciles de iniciar en línea y se pueden jugar con varias personas a la vez». las notas del informe.

“Cualquiera que tenga un teléfono inteligente es un usuario potencial nuestro”, dice Afsar.

Dada la base de usuarios y el mayor interés de los clientes, Gameberry Labs ahora está buscando cómo hacer que esa conexión sea aún más fuerte. Uno de sus principales objetivos será construir algún tipo de red comunitaria en torno a estos juegos.

“Un juego como Ludo es una red social y estamos buscando el tipo de experiencias sociales que podemos construir alrededor de esa comunidad”, dice Afsar.

Lo siguiente en la misión de Gameberry Labs es construir un club alrededor de los juegos de mesa, brindando a las personas el espacio para conectarse. Por ejemplo, la startup ha introducido una función de micrófono en estos juegos para permitir que los participantes hablen entre sí para mejorar los lazos sociales.

Gameberry Labs cree que dichos clubes profundizan la clase social en los juegos y brindan una experiencia superior para los usuarios o jugadores. También se espera que esto cree una nueva ruta de monetización para la puesta en marcha.

Planifique con anticipación

Gameberry Labs también está buscando activamente en el mercado estadounidense, especialmente con el lanzamiento de Parchisi, y cree que la fuerte tradición de juego en este país le dará a la startup una buena oportunidad para generar mayores ingresos. Al mismo tiempo, su objetivo es construir una conexión más profunda con su base de usuarios.

La sección de juegos de mesa de Ludo es muy concurrida y competitiva, debido a la cantidad de editores de este tipo en Google Play Store.

Según Lokesh, con Google Playstore de 5.000 editores de juegos indios que ofrecen más de 18.000 juegos, el camino de Gameberry Labs está despejado. Agrega que incluso después de que se levantó el bloqueo, hubo un aumento del 10 al 15 por ciento en el tiempo que los usuarios dedicaron a los videojuegos móviles.

Afsar dice: «La calidad de nuestros productos junto con las experiencias sociales que brindan nos respaldan, pero innovaremos constantemente para mejorarlos».

Gameberry Labs probó otros tipos de juegos de mesa, pero tuvo que cerrarlos debido a la falta de tracción. Actualmente, su enfoque principal está en Ludo Star y Parchisi.

Dada la historia de Gameberry Labs como startup, no tiene un plan inmediato para recaudar fondos externos y solo considerará esta opción si tiene como objetivo algún tipo de crecimiento exponencial.

“Nuestro próximo paso es cómo generar $100 millones en ingresos en un año, y confiamos en que 2023 será el camino hacia ese objetivo”, dice Afsar.

Es probable que India sea un importante mercado potencial para nuevas empresas como Gameberry Labs, ya que se espera que el tamaño del mercado del segmento de juegos casuales alcance los 16 900 millones de rupias para 2025 y la mayor penetración de teléfonos inteligentes con planes de Internet baratos hará que este pastel sea aún más grande.