¿Por qué los bancos privados se instalan en España?

España es un destino popular para todos los que van de vacaciones, independientemente de los expatriados y jubilados, y dos grandes bancos privados han decidido abrir sucursales en el país, pero ¿por qué? ¿Qué oportunidades hay? Patricio Brosnahan escribe

A finales de 2021, Barclays Private Bank estableció presencia en España al nombrar a Juan Villarasa como Responsable de Cobertura de Banca Privada. Su objetivo es ofrecer una gama completa de productos de asesoramiento y discrecionales a oficinas familiares y personas adineradas del país.

Bajo el liderazgo de Gerald Matteo, presidente de Private Bank EMEA, Vilarrasa conectará a los clientes en España con banqueros europeos en Barclays Private Bank y especialistas de productos y aprovechará Power of One Barclays, que conecta a los clientes con una oferta más amplia, incluidas las capacidades del banco de inversión de Barclays. y corporativo El líder en la entrega de ofertas mejoradas y personalizadas a los clientes.

Además, Julius Baer, ​​con sede en Suiza, creó un nuevo equipo en España en enero de 2022. Dirigido por Claudio Beretta, liderará el negocio de corredores del banco en Madrid y en toda España.

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El desarrollo del mercado español de corredores estará bajo la supervisión de Claudia Linares y el banco se verá reforzado con nuevos nombramientos.

¿Por qué España?

Hablando a PBIBeretta, Head of Brokers en Europa Occidental e Iberia, Julius Baer, ​​dice: «El sector de los intermediarios financieros ha alcanzado un tamaño y un papel adecuados en el mercado español en los últimos años. El mercado de los brokers seguirá desarrollándose con una fuerte correlación con «El crecimiento esperado en el número de HNWI/UHNWI en España. Aprovechando nuestro profundo conocimiento y experiencia con corredores de todo el mundo, este movimiento refleja nuestra convicción estratégica de ampliar la cobertura para corredores en un mercado clave como España».

Villarasa añade: “Barclays Private Bank tiene un importante potencial de crecimiento en Europa, y específicamente en España, Francia e Italia, donde estamos invirtiendo para el crecimiento futuro para complementar la expansión más amplia del Grupo Barclays en toda Europa. España, en particular, es un país muy atractivo para nosotros, ya que vemos muchas oportunidades de inversión para clientes en la región, particularmente en áreas como bienes raíces, negocios, energías limpias, industrias, tecnología, cultura, arte y turismo.

“Estar sobre el terreno permitirá a la banca privada estar más cerca de las necesidades de nuestros clientes españoles, quienes podrán ofrecer mejores productos y soluciones de banca e inversión aprovechando nuestra sólida colaboración con Barclays Corporate and Investment Bank, que ya tienen una huella muy fuerte a nivel local”.

¿Cómo son los ricos en España? ¿Qué hace que el UHNWI español sea tan atractivo para un banco privado que hace un equipo completamente nuevo?

Sergio de Miguel, director general de Iberia, Julius Baer, ​​explica que “España es uno de los 10 primeros países del mundo en cuanto a número de millonarios, con una previsión de crecimiento superior al 50% en los próximos cinco años , según algunas estimaciones, domina el mercado a los bancos españoles mayoritariamente locales que ofrecen servicios bancarios integrales.
«Como resultado, muchos clientes no tienen acceso a la experiencia que brindan los jugadores verdaderamente especializados».

«Nuestros clientes en España son oficinas familiares, personas adineradas, clientes corporativos, organizaciones benéficas y activos invertidos con Barclays de al menos 20 millones de euros (22 millones de dólares), aunque nuestro objetivo son clientes que tendrán activos invertibles superiores a 100 millones de euros. Por supuesto abriremos cuentas para clientes en cantidades pequeñas dependiendo del apoyo de nuestra sede europea en Dublín”, dice Vilarrasa.

«Tenemos una amplia gama de clientes de diferentes generaciones y diferentes necesidades. Nuestra misión es comprender completamente los requisitos de nuestros clientes y brindar productos y servicios que satisfagan sus necesidades, a menudo permaneciendo con nuestros clientes y sus nietos durante toda su vida. Muchos de acuden a nosotros en busca de acceso a oportunidades de inversión de vanguardia en diferentes geografías y clases de activos, mientras que otros están más interesados ​​en nuestros servicios de asesoramiento y gestión patrimonial, como la planificación de la sucesión”.

Cómo competir con los bancos privados ya en España

España es un mercado completamente desarrollado y hay bancos privados locales que ayudan a los clientes adinerados. Es un país competitivo, por sus equipos deportivos y la rivalidad entre Barcelona y Real Madrid. ¿Cómo pueden los jugadores extranjeros intervenir y apostar?

Los bancos locales capturan la mayor parte del mercado, gracias a la ventaja de la extensa red de sucursales en todo el país. Los principales actores internacionales han incluido los servicios de gestión de patrimonios como parte de su oferta más amplia, pero sin un enfoque específico y, a menudo, están sujetos a posibles conflictos de intereses cuando se trata de los productos que ofrecen.

Por lo tanto, tradicionalmente han luchado para competir. Con su enfoque puro en la gestión de patrimonio y capacidades y experiencia globales, Julius Baer tiene una posición y oportunidad únicas, siendo el único jugador en el mercado que posee estas características”.

Vilarrasa comenta: «Si bien nos beneficiamos de nuestra sede europea en Dublín, desde la cual servimos a clientes de la UE, ofrecemos oportunidades comerciales y de inversión altamente desarrolladas en toda Europa a oficinas familiares, UHNWI, clientes corporativos, organizaciones benéficas y fundaciones en España. Este tipo es a menudo Los clientes se encuentran en situaciones personales, profesionales o transfronterizas complejas, que presentan desafíos únicos que no todos los bancos privados y gestores de activos pueden abordar.

Barclays Private Bank puede atender a estos clientes mediante el desarrollo de una comprensión profunda de sus necesidades y rodeándolos del equipo adecuado de asesores y especialistas, asegurándose de que reciban apoyo personalizado para cualquier situación.

“Algunas de las otras cosas clave que creo que diferencian a Barclays Private Bank de otros bancos privados son su presencia internacional (particularmente sus sólidas relaciones con el Reino Unido, EE. UU., Asia y Europa como parte del grupo más amplio de Barclays), la calidad de nuestra banca y productos y servicios de inversión, y su capacidad para aprovechar la fortaleza de One Barclays, que conecta a los clientes con una oferta más amplia, incluidas las capacidades globales de Barclays Corporate and Investment Leading Bank”.

Continúa: «Estar sobre el terreno permitirá que el banco privado aproveche la fortaleza de One Barclays, conectando a los clientes con una oferta más amplia, incluidas las capacidades de nuestro banco corporativo y de inversión insignia para ofrecer propuestas optimizadas y personalizadas a nuestros clientes a nivel local. Esto nos permitirá aumentar el alcance de las inversiones para los clientes europeos permitiéndoles tener acceso a inversiones únicas en España y ampliar las oportunidades de inversión para los clientes españoles en toda Europa.

“Al mismo tiempo, España ha sido históricamente una puerta de entrada a los mercados latinoamericanos y un excelente punto de entrada para los clientes latinoamericanos que buscan oportunidades de inversión en los mercados español y europeo”.

¿Cómo juzga el éxito en un nuevo mercado?

Beretta concluyó: «El equipo comienza sus actividades con una base sólida y una oferta integral diseñada para satisfacer las necesidades de los corredores profesionales y oficinas multifamiliares que buscan soluciones para la planificación patrimonial, la gestión patrimonial y la financiación patrimonial. Nuestra ambición es convertirnos en uno de los principales socios de los brokers españoles en los próximos años.”