Juan Matji, Presidente de Laboratorios Cantabria, España

Hay una regla simple que rige el trabajo en Laboratorios de Cantabria. “Cada cinco años, duplicamos nuestro tamaño”, explica Juan Matje, presidente de la compañía española de cuidado de la piel fundada en 1989. También puede ser un desafío, admite, porque cada vez que la empresa logra ese objetivo, la brecha que se debe llenar durante la próxima media década se amplía proporcionalmente. «Pero hasta ahora, siempre lo hemos logrado».

Hace cinco años, la facturación era de 150 millones de euros y las cifras proyectadas para 2023 sitúan a la compañía en 300 millones de euros. “Cómo saltar de 300 millones de euros a 600 millones de euros va a ser difícil, pero tenemos planes para llegar allí.

Juan ha estado en Cantabria desde el principio y, por lo tanto, ha jugado un papel en cada ciclo de cinco años hasta ahora. “Empezamos con dos personas y ahora estamos cerca de las 1.000”, explica y agrega que la industria está en su ADN. Mi padre era el director general de una empresa farmacéutica. Crecí escuchándolo en casa, para mí era muy natural querer entrar al campo”.

Originalmente parte del grupo de laboratorios supervisados ​​por su padre, hoy los laboratorios cántabros son propiedad al 100% de la familia Matji.

Joan dice que la estructura de propiedad ha permitido que la empresa prospere. “Estamos reinvirtiendo en la empresa, en el futuro y en nuestro enfoque”, comparte. Desde sus raíces españolas, Laboratories Cantabria ha crecido hasta convertirse en líder en cuidado médico de la piel en España, Portugal e Italia con su innovadora cartera de marcas que incluyen Heliocare, Endocare, Neoretin y Biretix.

“Ahora mismo, el 60 por ciento de nuestras ventas son internacionales”, explica. A esto le está apostando el crecimiento internacional para alcanzar la meta de 2023.

Francia, México, Alemania y Estados Unidos son los mercados que se han señalado especialmente como de interés para la compañía. “Estamos enfocados en buscar una alianza estratégica con socios locales en esos países para combinar nuestra experiencia, productos y conocimiento con sus canales de venta y distribución”, revela Juan, y agrega que esta es una tarea que se facilita con una mayor conciencia de marca en torno a la empresa. crecimiento. «La gente quiere ser parte de nuestra historia de éxito».

Hacemos un trabajo increíble al unir la ética de la ciencia con las aspiraciones de la humanidad. Es importante no solo estar saludable, sino también sentirse saludable.

Las asociaciones con algunas de las caras más reconocibles del planeta también ayudan: el tenista español Rafael Nadal es embajador de los programas de prevención de enfermedades y concientización sobre la salud, mientras que la actriz colombo-estadounidense Sofía Vergara lidera la incursión de la compañía en los Estados Unidos, donde está colaborando. con eso. Con ella en una gama de productos de belleza. «Asociarse con alguien que sabe cómo vender belleza en este mercado es una empresa exitosa», dice.

Juan explica que tiene otra regla, tan simple como desafiante, cuando se trata de crecimiento orgánico. «Cada una de nuestras unidades de negocio debe crecer al menos un 10 por ciento cada año», explica. Una vez más, esta es una tarea más fácil para unidades más pequeñas que para unidades más grandes. Sin embargo, en un mercado de rápido crecimiento, este objetivo garantiza que la empresa conserve su posición de liderazgo.

Es una pasión por celebrar la vida lo que también le da a Cantabria Labs una ventaja en el mercado. «Hacemos un trabajo increíble al unir la ética de la ciencia con las aspiraciones de la humanidad. Es importante no solo estar saludable sino también sentirse saludable”, dice. Este es el significado detrás del lema de la compañía: «Celebra la vida. “Estamos aquí para hacer feliz a la gente”.

Mientras mira hacia el futuro, Juan dice que la sustentabilidad está al frente de su mente. “Estamos trabajando para obtener ingredientes más limpios, algo que nos dará oportunidades para un mayor desarrollo”, señala.

En 2019, la compañía dio pasos importantes para reducir su huella ambiental al abrir un moderno centro de fabricación ambientalmente sostenible llamado La Concha. “Usamos recursos naturales, como agua de manantial, para alimentar la planta”, dice. El año pasado, anunció que el 93 por ciento de la energía eléctrica utilizada para fabricar sus productos ahora proviene de fuentes renovables.

Juan tiene todos los motivos para estar satisfecho con lo que le depara el mañana. «La gente siempre querrá cuidar su piel», dice. «No puedo ver nada en el horizonte que sugiera que las personas dejarán de preocuparse por sí mismas».

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